Das Büro - 70% des Lebens das zu Hause Nr. 1 - ist einem so vertraut. Die Kollegen kennt und schätzt man oder auch nicht. Die Einrichtung ist einem vertraut. Die Blumen wachsen besser als zu Hause Nr. 2 und dann kommts. Es ruft einer an, der einen völlig verwirrt - ein Headhunter. Die richtige Bezeichnung ist Executive Search Consultant oder Personalberater. Der erste Gedanke: woher hat er meine Rufnummer, der zweite: arbeitet er vielleicht im Auftrag von meinem Chef?, der dritte: was sage ich am Geschicktesten? Wie verhält Mann/Frau sich denn am besten, wenn ein Headhunter anruft?


1. gehen Sie davon aus, dass der Headhunter die richtige Rufnummer und den richtigen Mann/Frau, Sie, am Telefon hat.
2. Fragen Sie NIEMALS nach, woher er die Rufnummer hat. Er hat sie, fertig aus!
3. Sagen Sie ihm zuerst, ob Sie frei reden können oder ob der “Feind”, ihre Kollegen oder Vorgesetzten, das Gespräch mithören/mitbekommen könnnen!
4. Wenn Sie nicht ungestört reden können, geben Sie ihm Ihre private Rufnummer und legen auf!
5. Wenn Sie frei reden können, gehen Sie auf seine Fragen geschickt ein und denken Sie daran wie ein Headhunter sein Geld verdient!
Ein Headhunter verdient sein Geld damit, den besten Kandidaten für ein Unternehmen zu finden. Damit er gute Argumente beim Auftraggeber vorzuweisen hat, ist es ihm am wichtigsten, welche Erfolge Sie in Ihrem jetzigen Unternehmen oder vorher vorzuweisen haben. Damit läßt es sich besser argumentieren, als mit Daten aus dem Lebenslauf. Die Kandidaten müssen sich unterscheiden können und das liegt meistens in der Leistung bzw. in den Erfolgen.
Ihre Erfolge sind der Garant für eine Anstellung in einem Unternehmen. Stellen Sie sich vor, Sie müssten auf die Frage antworten: “warum stehen Sie auf unserer Lohnliste?”. Hier der Tipp: die Antwort ist falsch, wenn Sie sagen: “Weil ich der Marketingleiter bin.” Erfolge sind meßbar und spiegeln Ihren Teil des Unternehmenserfolges wieder. Listen Sie Ihre Erfolge auf und der Headhunter hat es einfacher beim Kunden einen ersten guten Eindruck über Sie zu vermitteln.

Wenn Sie ein Headhunter anruft bedenken Sie also Ihre Aussagen, Zusagen und Zugeständnisse!
Viel Erfolg wünscht Ihnen
Claudia Hummel

Willkommen beim Headhunter Forum und Karriere Blog von ExecutiveBase

Die Headhunter Branche boomt zur Zeit wieder.
Während fast alle Personalberatungen in den letzten Jahren Personal abgebaut und Büros geschlossen haben, ziehen Auftragsvolumen und Beratungsmandate der “Kopfjäger” seit 2005 wieder merklich an.
Dies zeigt sich unter anderem auch an zunehmenden Engpässen bei den Search Dienstleistern wie Pamela Preisendörfer, Inhaberin von Digging-for-Gold bestätigt.